Cuando te decides a crear un negocio de ventas digitales, la duda constante es si llegaremos a vender nuestro producto y captaremos la audiencia adecuada, y es que al principio, puede que salgan múltiples ventas, como puede que no. La respuesta a este enigma no es un golpe de suerte, sino saber estructurar un buen embudo de ventas para nuestro emprendimiento o negocio.
¿Cómo es posible hacerlo? A través de un sistema automatizado de ventas. Gracias a la innovación en la tecnología, hoy en día automatizar las ventas con los embudos de ventas es una tarea más fácil de lo que crees.
Comenzamos por lo básico, ¿en qué consiste la automatización de ventas?.
Muy simple, es el proceso que le permite a tu negocio optimizar la fuerza comercial, logrando agilizar las tareas diarias que manualmente generan mucho tiempo, obteniendo como resultado una productividad total.
Esto quiere decir que al automatizar la fuerza de ventas con un sistema automatizado de ventas, ¡tu negocio puede crecer en productividad y ganancias!.
Para poder automatizar las ventas online, se requiere de una estrategia de marketing y, para que esta pueda ser todo un éxito, se necesita de un embudo de ventas.
Los también conocidos como sales funnel o funnel de ventas, permiten hacer contactos potenciales y captar la audiencia que tu producto necesita, genera leads y finalmente permite que se lleve a cabo de forma segura el proceso de venta.
Ahora bien, un embudo, como lo hemos explicado realiza diversas funciones que pueden ser llamadas etapas de venta, que deben ser acompañadas por toda la información del servicio o producto para ofrecerla al consumidor y que este despierte interés en ello.
Algunas de las etapas de un embudo de ventas son:
Durante todo este proceso, la empresa o marca debe encargarse de atender y orientar al cliente, de modo que finalmente se convenza que necesita este producto o servicio. Hacer estas tareas de forma manual genera mucho tiempo y pocos resultados, y es por esta razón que lo más usual es automatizar tu embudo de ventas, para que cada paso se realice por sí solo.
Puedes aprender ha hacer tu embudo de ventas paso a paso con el curso de ventas automatizado disponible en TEKDI.
A continuación, te explico algunas estrategias que pueden ayudarte a la automatización del funnel para conseguir ventas automatizadas y a su vez, generar mayor productividad en tu marca o empresa.
E-mail marketing
Las campañas de marketing proporcionan altas tasas de conversión, y es funcional tanto para pequeños negocios que apenas se inician, como para empresas ya constituidas. La recomendación es, crea una campaña de e-mail marketing atractiva y crea tu audiencia buscando contactos de calidad, que realmente se interesen en lo que ofreces.
También, sé constante con esta estrategia de marketing y revísala periódicamente, para que puedas responder las dudas de tus contactos a tiempo y estos noten un servicio agradable y atento.
Crea contenido
La mejor forma de atraer audiencia interesada en tu producto es creando contenido de calidad que pueda serle útil, como consejos, datos de utilidad, y cualquier tipo de información que muestre de manera desinteresada tus intenciones de vender un producto.
De esta manera, muchas personas llegarán a ti, por el contenido que ofreces, ya sea vídeos, infografías o artículos, y será mucho más fácil generar reconocimiento hacia tu negocio.
Recursos o muestras gratuitas
Una excelente manera de captar la atención de los consumidores es ofreciendo recursos gratuitos, pues al conocer de tu producto o servicio, se animarán a comprarlo sin dudarlo. Algunas opciones pueden ser: sorteos, master clases, e-books, muestras gratis del producto, entre otros.
Los Leads
La manera de conseguir leads, contactos que puedan convertir en clientes, es ofreciendo algo más que tu producto. Puedes ofrecer, descuentos para su primera compra o regalos por adquirir tus servicios como un e-book, nuevas noticias a través del e-mail, acceso a cursos online, etcétera, tal y cómo acabamos de ver en el párrafo anterior.
Es importante destacar que cada estrategia que realices será a modo de prueba y error. Siempre es importante estar al tanto de los números, la conversión y el interés de los consumidores, para saber cuáles son tus fallos y cómo es posible mejorar o potenciar la estrategia.
De esta forma el embudo se mantiene y realiza su proceso con éxito, desde la captación del lead, hasta la conversión en cliente.
También es recomendable hacer uso de un sistema de automatización de ventas, para organizar las estrategias, monitorear los datos de conversión y analizar constantemente cómo pueden mejorarse las estrategias de marketing dentro del embudo de ventas.
Para ayudarte, te regalamos esta plantilla para hacer el seguimiento de las conversiones de tus embudos en redes sociales.
Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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