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Como iniciarme en el dropshipping

3/19/21 1:00 PM / por David López

El dropshipping es uno de los negocios que está teniendo más auge en la actualidad. Desde que internet es capaz de llegar a diferentes lugares del mundo, la forma de comprar ha cambiado. Ahora es posible obtener de todo a un clic de distancia. ¿Pero qué tiene que ver esto con el dropshipping? ¡Pues todo!. Es la forma que muchos creadores, marcas, distribuidores, etc. encuentran a su cliente final en internet, y lo mejor es que tú puedes ganar dinero en el proceso, con un mínimo de inversión y sin preocuparte de controlar inventarios.

 

¿En qué consiste el dropshipping?

Es un sistema donde te conviertes en el minorista, o en el enlace entre los compradores y los grandes distribuidores. Todas tus operaciones las haces de manera online sin necesidad de mantener un stock físico de los productos, así que cuando una persona realiza una compra, el distribuidor realiza el envío directamente a esa persona. Tu trabajo es gestionar desde tu tienda virtual, todo el acompañamiento del cliente desde que realiza la compra hasta que recibe el producto. Por cada venta realizada recibes un porcentaje de la ganancia final.

 

¿Por donde empiezo?

Los 4 pasos básicos que debes llevar a cabo para empezar a ganar dinero con el dropshipping, son estos:

  • Elegir un producto para vender.
  • Seleccionar un proveedor o distribuidor de dicho producto.
  • Conocer el mercado donde quieres introducir el producto.
  • Elegir la plataforma más adecuada para la comercialización.

Aunque puedes realizarlos uno a uno, estos se pueden desarrollar en paralelo. Es decir, quizá ya conozcas a un proveedor online que ofrece diferentes tipos de productos, a partir de ahí puedes decidir cuales de ellos vas a vender. También es posible que hayas establecido un nicho donde quieres realizar las ventas, es entonces cuando eliges qué productos puedes ofrecer. Lo más importante es que estos cuatros fundamentos sean bien sólidos para mantenerte en el dropshipping.

 

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¿Qué puedo vender?

La gama de productos es muy variada. Puedes vender desde ropa hasta maquinaria. Lo más esencial es saber identificar a tu nicho, pero sobretodo que te sientas cómodo con el producto que ofreces.

No vendas productos si no crees en ellos, pues todo el marketing va a depender de ti, por lo que, si no sientes alguna afinidad con lo que estás ofreciendo, es posible que se te haga cuesta arriba fidelizar clientes. Además, en el dropshipping gana más quien logre mantenerse en el tiempo, y no quien logre vender grandes cantidades.

Como un primer paso para encontrar el producto que es adecuado para ti, investiga cuales son los sectores que tienen mayor movimiento y cuales son los más especializados dentro de tu mercado. Por ejemplo, podrías aventurarte a vender equipos electrónicos que tienen alta demanda, pero también mucha competencia. O puedes empezar con ropa personalizada que siempre encontrará algún nicho interesado, y siempre hallarás diferentes artistas dispuestos a ofrecerte márgenes de ganancia jugosos con tal de que vendas su mercancía.

La recomendación general antes de empezar a vender, es conocer cómo se comporta el mercado al que quieres apuntar y qué productos puedes vender dentro de ese mercado.

 

¿Y dónde lo vendo?

Existen muchas plataformas de dropshipping, con diferentes alcances y formas de gestionar el proceso de compra y venta de los productos. Algunas requieren de una inversión, mientras que otras son completamente gratuitas. Estas son algunas de ellas:

  • Shopify
  • Magento
  • WooCommerce
  • Spark Shipping

La variedad de plataformas se debe a las bondades que brindan para gestionar tu inventario virtual, tus compras y el contacto con todos los implicados en las transacciones. Por otro lado, las plataformas de ecommerce influyen mucho en la forma de cómo vas a comercializar el producto, pues a través de ellas también puedes establecer estrategias efectivas de marketing.

Haz un estudio de todas las plataformas disponibles que te pueden ofrecer y cuál es la que mejor se adapta a tu presupuesto y tus expectativas. No te arriesgues a utilizar plataformas que tengan una reputación dudosa, pues estas se pueden prestar a estafas. Recuerda que en el comercio electrónico además del dinero se manejan los datos personales de los involucrados.

 

Si vendes a uno, vendes a varios

Algo que debes saber no solo para el dropshipping, sino para cualquier otro negocio online, es la importancia tener una estrategia de marketing digital bien definida. Las tiendas virtuales se mueven según la reputación que tengan. Si logras llevar a cabo varias ventas satisfactorias, tu reputación irá aumentando y atraerás a más clientes.

Pero no dejes todo en manos de las transacciones que puedas realizar, también crea campañas para atraer a tu cliente ideal. La ventaja de girar todo en un entorno digital es, que es más fácil conseguir captar la atención de tu nicho y lograr una venta; como dato adicional, muchos proveedores o marcas reconocidas buscan influencers digitales para ofrecer sus productos. Si a través de tu tienda online logras convertirte en uno de ellos, verás como aumentan tus ganancias.

 

 

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Las redes sociales

Una estrategia que puedes poner en práctica, es trasladar toda la atención captada a través de redes sociales hacia tu negocio digital. Aprovecha las redes sociales para generar tráfico hacia tu tienda virtual, y verás no solo como aumentan tus seguidores, sino también tus clientes. Incluso puedes utilizar alguna red social como un abreboca de lo que puedes ofrecer en tu tienda virtual, como por ejemplo en Instagram o TikTok. La cuestión es saber establecer tareas de marketing digital que te ayuden a promover tu negocio.

 

¿El dropshipping es seguro?

Al representar un coste mínimo de inversión, puede resultar un negocio con bajas pérdidas. Sin embargo, tienes que tener en cuenta los riesgos que implican el transporte y no tener el control de la mercancía. Ya que solamente serás un enlace, dejas en manos de compañías de envío que la entrega a tu cliente se haga de forma correcta, por lo que debes asumir gastos extras si existe algún inconveniente. Así mismo con respecto al distribuidor que elijas, debes estar seguro que el producto tenga un stock real, que el proveedor tenga cierta reputación en el mercado, y que garantice ganancias reales por cada producto vendido.

 

Empieza de a poco

A pesar de que puede ser un negocio rentable, con poca inversión y grandes ganancias, estas pueden tardar en llegar. Lo más importante además de mantenerte constante, es empezar con pocos productos, que tengan un movimiento considerable dentro de su mercado. Estas primeras ventas te darán la confianza para ir aumentando la cantidad y variedad de productos, además de conocer tus capacidades como vendedor. Concéntrate en un nicho específico que puedas ir explorando hasta alcanzar otros nichos. No es recomendable que esperes abarcar grandes porciones del mercado desde el inicio.

Por otra parte, ten en cuenta que tu no vas a almacenar la mercancía, por lo que tendrás que tener una buena comunicación con tu proveedor para que te mantenga informado del stock real del producto. Esto te evitará inconvenientes en el momento de realizar una compra y descubrir que el producto ya no está disponible. Mantén siempre una relación cordial tanto con tu proveedor como con tu cliente, para que en el caso de haber incidencias puedas resolverlo de forma amigable, que todas las partes queden conformes y que tu reputación como vendedor no se vea afectada.

 

 

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Nuestra compañera Lizzette Díaz nos deja este interesante vídeo " Dropshipping; la nueva manera de vender online".

 

Tags: Negocios online

David López

Escrito por David López

Responsable de Redes Sociales y Contenidos de TEKDI

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