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Iniciación a la publicidad digital para vender online

4/1/21 12:30 PM / por David López

Si deseas comenzar a vender en línea, una parte fundamental que debes desarrollar en tu estrategia de ventas es el marketing digital. Debes desenvolverte en conceptos que están relacionados con el tipo de producto y el tipo de mercado al que estas apuntando, sin descuidar el medio por el cual vas a encontrar a tu cliente ideal.

Es aquí donde entra el concepto de publicidad digital. La publicidad no es más que la forma de comunicación que eliges para exponer tu producto y captar tu cliente. Así pues, se entiende a la publicidad como parte de la estrategia general de marketing digital.

 

Marketing vs Publicidad

 

No es necesario que tengas que decidir por una u otra cosa, porque de hecho la publicidad digital es parte del marketing digital. Sin embargo, es preciso que sepas diferenciarlas. Es la manera que tienes de establecer un camino claro en cuanto a la comercialización de tu producto. Aquí algunas características:

 

  • El marketing es a largo plazo. Las estrategias de marketing digital están orientadas a objetivos que permiten generar la mayor cantidad posible de conversiones, de potenciales clientes a compradores fieles de tu producto, por esta razón están diseñadas para medios y largos periodos de tiempo, pues se debe estudiar el comportamiento del mercado y este suele ser voluble. Por otro lado, la publicidad digital está más orientada a una acción concreta, dar mensajes concisos hacia un objetivo establecido y por lo tanto tiene una vigencia limitada, podemos decir que son estrategias con poco tiempo de duración.

 

  • El objetivo es llamar la atención. La publicidad está enfocada en crear un concepto llamativo para captar la atención de potenciales clientes, mientras que el marketing va más enfocado en crear o conocer ese cliente ideal. Mientras que uno se encarga de resaltar el producto para que el cliente potencial lo conozca, el otro se encarga de crear toda la infraestructura que te permitirá captar clientes.

 

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  • Tienen objetivos similares. Tanto el marketing como la publicidad tienen por objetivo o fin último aumentar las ventas, solo que los métodos varían entre uno y otro. De hecho, es posible que con una buena publicidad digital aumenten tus ventas, pero no logres fidelizar clientes. Mientras que con una campaña de marketing digital solida (que por supuesto involucre publicidad digital) sí puedes además de aumentar ventas, crear una comunidad alrededor de tu producto o marca.

 

Muchas maneras de comunicarte

 

Ya que puede entenderse la publicidad digital como el lenguaje con el que vas a exponer a tu producto o marca, debes saber que es capaz de adaptarse a la plataforma que uses como parte de tu estrategia de marketing digital. No es igual expresarte en una red social que a través de un blog. De aquí la importancia de saber elegir qué tipo de publicidad te conviene más. A continuación, te dejo algunos tipos de publicidad digital:

 

  • Publicidad nativa

Es aquella que está integrada dentro de la plataforma donde muestras tu producto o marca. Puede ser visualmente directa o no, depende del tono de tu marca y del tipo de público al que quieras atraer. La ventaja de este tipo de anuncios es que pueden pasar desapercibidos para bloqueadores de anuncios y no molesta al visitante de tu plataforma.

 

  • Publicidad en redes sociales

También conocida como Social ADS. Se trata de los anuncios que utilizas en tus redes sociales. La mayoría de las plataformas ofrecen planes y servicios para llevar a cabo esta estrategia de publicidad. Ten en cuenta que estos planes deben ser pagados, por lo que en tu presupuesto debes haber estipulado una cantidad para este tipo de publicidad.

Los Social ADS suelen ser muy efectivos y atraen una gran cantidad de potenciales clientes, siempre que esten bien estructurados y sean parte de un contenido de valor.

 

  • Publicidad para móviles

Es un formato que realmente se tiene por sobreentendido, pues la mayoría de las personas tienen un teléfono móvil desde donde navegan por internet o por sus redes sociales. Sin embargo, no subestimes los alcances de este tipo publicidad, pues más allá de que tengas que adaptarte al formato móvil, son muchas las posibilidades que tienes al contactar de forma directa a un potencial cliente. Piensa por ejemplo en publicidad orientada a plataformas como WhatsApp, o formatos menos usados como los sms.

 

 

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  • SEM

El Search Engine Machine o SEM por sus siglas en inglés, consiste en publicar anuncios en los buscadores webs. Esta estrategia es altamente efectiva, aunque un poco compleja de llevar a cabo si no se tiene claro el público que quieres captar. Para este tipo de publicidad es importante saber cuáles son las palabras claves de tu producto, qué lo definen y qué tipo de búsqueda realiza tu cliente ideal. De esta forma la publicidad llegará al público para la que está diseñada.

 

  • Email Marketing

El envío de anuncios a través de correo electrónico es tanto una estrategia de marketing digital por sí misma, como un formato de publicidad digital; puedes leerlo de ambas formas. Consiste en enviar correos electrónicos con anuncios publicitarios acerca de tu marca o producto, pero ten mucho cuidado con la calidad de los anuncios, y sobre todo con la frecuencia con la que son enviados, pues fácilmente pueden terminar en la carpeta de spam de cualquier servidor de correo.

Para lograr que este tipo de publicidad sea efectiva, es necesario contar con una base de datos sólida, que posea los correos electrónicos de tus potenciales clientes. Esta base de datos puede construirse en el tiempo o derivarse de otras estrategias de marketing digital. Lo más importante es que tu anuncio de email marketing sean de calidad y que no fastidie a tus potenciales clientes.

 

¿Es rentable la publicidad digital?

 

Si deseas hacer una comparativa entre la inversión realizada por concepto de publicidad y las ventas que puedes generar, existe toda una gran cantidad de variables que debes tener en cuenta para estudiar la rentabilidad. No te quedes con una visión sesgada de los gastos que pueden representar, pero tampoco pienses que cualquier inversión en publicidad digital tendrá una recuperación inmediata. Lo importante antes de invertir es haber establecido un presupuesto, y basado en él, haber tenido claro qué estrategia a llevar a cabo.

Sin embargo, la publicidad digital puede darte ciertos beneficios más allá del aumento de las ventas de tu producto, pues al estar generando un tráfico a cualquiera de tus plataformas, estás captando la atención de los diferentes usuarios de internet que en algún momento también podrían convertir. También existe la posible monetización de tu plataforma. Aunque es un camino un poco cuesta arriba, y depende mucho del contenido que desees ofrecer a través de esas plataformas, es posible que ganes dinero ofreciendo contenido de valor. Es decir, si tu campaña de publicidad digital es efectiva, aumentarás el tráfico hacia tu contenido, y si además, la plataforma donde expones tu contenido es monetizable, tendrás una ganancia extra que no tenga que ver con la venta directa de tu producto; a menos claro, que tu producto o marca seas tú mismo.

 

En conclusión, la rentabilidad de la publicidad digital está asociada a la estrategia que decidas utilizar, pero más allá de eso, en general tiene que ver con la estrategia de marketing digital que hayas decidido establecer.

 

 

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Te dejamos este vídeo de nuestra compañera Lizzette Díaz relacionado con el post de hoy.

Tags: Marketing digital

David López

Escrito por David López

Responsable de Redes Sociales y Contenidos de TEKDI

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